PChome攻東南亞,竟把公司名取得跟對手「蝦皮」一樣!這是 ... | 疫苗施打地圖
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2020年10月13日—PChomeSEA總經理蔡文雄,在9月的PChomeSEA發布記者會上用流利泰文唸出這句標語。這句話,也是PChome在跨境交出第一筆成績單的關鍵。
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「台灣商品,品質好,價格動心!」PChomeSEA總經理蔡文雄,在9月的PChomeSEA發布記者會上用流利泰文唸出這句標語。這句話,也是PChome在跨境交出第一筆成績單的關鍵。今年前8個月,他們在泰國的商品交易總額,較去年全年成長十倍。
同場記者會,他們也宣布,PChome跨境版圖將從泰國市場擴展到印尼、馬來西亞、越南、新加坡,並取名為PChomeSEA,與競爭對手蝦皮母公司Sea同名,叫陣意味濃(PChome補充:PChomeSEA的SEA為東南亞Southeast Asia的簡寫)。
2015年,PChome在跨境跨出第一步,選擇泰國為首站;同年,蝦皮的拍賣服務也正式登台。兩大電商平台短兵相接,不只在台灣,也發生在泰國。
但其實在三年前、也就是進入泰國市場的兩年後,他們連怎樣進攻泰國市場,都還找不到著力點。蔡文雄也在當時被賦予「救火隊」的任務,接下PChome Thai營運長位置,外派到泰國。
他們原本想的是:東南亞電商市場屬早期、在零售占比僅不到1%,相較台灣當初已做到雙位數。因此,他們決定先推個人對個人(C2C)的拍賣平台,類似真實世界的跳蚤市場,先降低在線上交易的門檻,慢慢培養當地買賣家。
「很多人就是看報告做決策,我覺得這很危險,一定要到現場去看,」蔡文雄說,他從搭地鐵、喝咖啡到走在街上,都在不停在觀察,「坐在路邊,就一直在數賓士有幾台,各家星巴克去坐,看有多少人在買。」
5年前攻泰,發現市場跟想的差很大 路上賓士車、拿iPhone的人不比台北少這一看,才發現當地市場跟原本想像的落差有多大。
第一, 當地消費能力並不如想像低。
原本,報告顯示,泰國的人均所得是台灣的一半不到,判斷當地高階市場可能非常小、甚至不存在。但他觀察,曼谷路上的賓士車、星巴克的客人、地鐵上拿iPhone的人,並不比台北少,這意味著,泰國消費者對高價位商品的負擔能力比想像高。
第二,競爭態勢比想像激烈。 ...
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